京都に引き続き滋賀の大津で二度目の懇談会。１０名に熱心に話を聞いてもらいました。先月契約をしていただいた、ＨＡＢＩＴＡルポハウスさんの田中社長が部下をつれて参加。田中社長は、前回の懇談会、先週の東京でのＨＡＢＩＴＡ事業説明会に参加され、今日で３回、私の話を聞いていただき、恐縮しています。田中社長は何回聞いても勉強になるといってくれます。ＨＡＢＩＴＡルポハウスさんは、駅前に９０区画の分譲を計画しています。これだけ熱心に学習するＨＡＢＩＴＡ提携企業ははじめてですが、社員の方も、東京の研修に参加されています。これからが楽しみなＨＡＢＩＴＡルポハウスさんです。
今日、京都の流体計画のＨＡＢＩＴＡコーポラティブさんが、京都の駅前に、８０名関係者を集めて、ＨＡＢＩＴＡ宣言をおこないました。出席者には、２００年住宅ＨＡＢITAの特色だけでなく、コーポラティブの街づくりとして、子育ての街、お年寄りに優しい街の提案がありました。コーポラティブハウジングは、日本では、普及していませんが、カナダでは７割がコーポラティブです。日本も土地が安くなり、経済が低成長ですと、これからは、コーポラティブが普及することになると思います。流体計画ＨＡＢＩＴＡコーポラティブさんのこれからの活躍を期待します。
夕方、古くからの知り合いで、東京ミサワホームの社長をされていた坂本さんが、新しい組織、一般財団法人建築都市科学検査機構を立ち上げ、私も仲間に入れていただきました。また、坂本さんは、国が民営化で、公共施設の大量の民間売却の話を持ち込んでくれました。坂本さんには、地盤改良会社のサムシングさんを紹介いただきました。ＨＡＢＩＴＡに協力いただいております。
二人目のお客は、東北ミサワホーム、北海道ミサワホームで社長をされていた和田さんで一緒になり、今後、北海道のＨＡＢITA提携企業の開発、東北地方のＨＡＢITA提携企業の開発をお願いしました。広い人脈を持っている和田さんは、性格が明るく、人にこびることなく、自分の納得する仕事をどんどんするタイプなのでファンも多い。
次は、サイサンミサワホームで社長をされていた斗光さんです。ＨＡＢＩＴＡ提携企業の開発に協力いただけるということで、私と４人で会い、これからの話をしました。
同世代の者は考え方が似ているので、考えが通じ話がはやい、お互いに孫がいて、今日は豆まきということで、早々に、話を切り上げました。「福はうち、鬼はそと」です。
今日は、鹿児島に来ています。昨年１２月、１日に、鹿児島で１０社ほど、ＨＡＢＩＴＡ提携希望企業と懇談会をして、そのおり、気になる会社さんがありました。木材に詳しく、山での造林から農業も手掛け、製材から集成材、プレカットまでおこない、公共工事まで手広くおこなう、１００億円を売上げる会社さんです。私と同年代の社長がおられます。今回、再び出席され、帰りに、鹿児島空港まで送っていただきました。話を聞いたら、ご子息が住宅事業をされている、私の話を聞いて、ぜひＨＡＢＩＴＡをしたい、というご希望でした。創業時の話になり、自民党の政調会長でした小濱繁先生を尊敬しているとのこと。小濱先生は、満州の領事をされて、終戦後、国会議員ではなかったのですが、当時、いろいろな法案を立案された先生です。私は、駆け出しの３０代の頃、小濱先生と赤坂の料亭に行き、芸者さんも中居さんも年上で、「ボーヤ、ボーヤ」と呼ばれ閉口しました。鹿児島の社長も小濱先生と友好関係にあったということで、意気投合し一緒に仕事ができることになりました。私は、１２月、１月、全都道府県を一巡して懇談会をおこない、ＨＡＢＩＴＡの事業説明をしましたが、充分な成果が得られなかったので、２月、３月で再び全都道府県で実施する予定です。やはり、１回の事業説明でご理解いただくことは難しいということでしょう。
ライフステージの提案の本を出したいと思い、書き出しております。日本の場合住まいの負担が大きい、国によっては、住まいの負担が非常に小さい国があります。それは、８回住み替えて財産形成をしているからです。
今日は、原稿に協力いただいている石原さんと打合せをしました。長期優良住宅の出現で、ライフステージが、さらに大切と考える、今日このごろです。
住宅は、３０年、５０年と長きに渡って使っていただく訳ですが、私は、仕事を５０年やっていますと、時おり、古いお客様から苦情をいただいております。今回のお客様は、アパートを建てられた方で、最近、採算性が悪い、ローンの返済をすると、手元にお金が残らない。アパートの市場が悪くなり、このような状況が生まれています。私は、管理会社に努力していただいて、家賃を値上げするか、管理費を下げるか、しか方法がないと思います。住宅市場は、長期優良住宅が出現し、アパートの存在が、今後、厳しくなっていきます。時代の変化にともないながら、お客様を大切にしていきたいと思っております。
松本にモデル住宅ができました。安曇野ＨＡＢＩＴＡ矢口工務店さんのモデル住宅です。ＨＡＢＩＴＡ提携希望の会社さんとの懇談会の後、夜8時におじゃましました。社長が精魂を込めてつくられていたので、出来栄えは上々でした。少し残念なのは、ＨＡＢＩＴＡに必要のないものが、取り付けられていました。よく、ＨＡＢＩＴＡ提携企業は、サービス過剰です。いい住宅を、との思いから、そのようなことになってしまう訳です。
ＨＡＢＩＴＡの受注は好調で引き合いは多くあります。課題は、営業マンの不足です。安曇野は、私の父の出身地でもあるので、ぜひ成功してもらいたいと思っております。
