２代目から地域NO.1へ１０
２年目
６ 単独展示場をつくる
多くの方々は販売促進に苦心されていると思います。
そこでまず分譲地にモデルを１棟建てて展示場を開き、集客してください。
その展示場で１０件ほどの契約を見込みます。
その後その展示場は希望者に売却してください。
このモデル展示場を年に４回ほど開催します。
チャンスを無駄にしないよう、事前に広告宣伝を行い、お客様への対応をしっかりしなければなりません。
７ 別会社としての体制づくり
住宅をお客様に販売する際に、一方は木造住宅を勧め、もう一方ではHABITAを勧めるといったやり方には賛同できません。
お客様と住まいの関係は結婚のようなものです。お客様に、どちらでも良いから選んでとは言えません。お見合いの際にお姉さんと妹の２人を同時に紹介するようなものです。
そこで２年目は、今まで登録した商標権、営業体制等を現物出資して、子会社を造り、HABITAを推進することをお勧めします。
住宅は専業でないと成り立たない仕事です。
８ ショールームの開設
住宅会社はいわば、理想の住まいを先導する役割でなければなりません。
そのためにショールームの開設を進めてください。
以前の古臭い工務店の体制ではないということを内外にアピールするわけです。
ショールームに必要なツールは、ミサワインターで用意しています。開設にあたってのご質問はお気軽にご相談ください。
お手伝い致します。
