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ＨＡＢＩＴＡの優れた会社６ 　ITを駆使している会社

営業効率が、大手住宅会社の１０倍のＨＡＢＩＴＡ ＡＨ社。まさに、世の中は情報社会、ＩＴ社会でありますが、住宅業界では、せいぜいＣＡＤ／ＣＡＭです。ＡＨ社は、現場にＩＴを活用して活躍しています。まず、ホームページを活用して、ＡＨ社の社長が、お客様の住まいづくりに役立つ話を３００ステップしています。ＡＨ社は訪問販売をしていません、カウンターセールスで、お客様の来場を待っています。お客様への土地の紹介は、不動産情報ネットワークを活用して、お客様の求める最適な土地紹介しています。営業マンは２名半で、年間８０棟の実績をあげています。ＡＨ社の営業マンは、月間約３棟の販売で、大手住宅は月間約０．３棟といいますから、１０倍の生産性をあげていることになります。
現場管理はモバイルを活用して、現場の状況を施主さんに伝え、同時に、現場の下職への連携を確実なものとしています。ノウハウの大半は公開できないものばかりですが、私は感心というよりは感銘を受けて、ミサワホームをやめて、このような会社にお会いできてよかったと思っております。ミサワホームにいた時は、自分が一番と思っておりましたが、各地には、想像のつかない、すごい会社があることを知りました。このようなノウハウを共有して、ＨＡＢＩＴＡに活かしたいと考えております、ＡＨ社は、社長が営業の超ベテラン、専務がＩＴの専門家です。今後、新しい時代を開き、大きくなる会社の質だと思います。次回はこの不況に、売れないものを売り抜けるの会社をご紹介します。

AH社のモデル住宅