住宅と土地のお客様が理解する価格

安ければ売れるというわけではない。ローコストハウスと称して、いろいろな商品が出回っていますが、実態は、そう売れてないのだと思います。
お客様から見て｢何かあやしい｣と思われているからです。お客様はおっしゃらないのですが、そう思っているはずです。住宅は、いろいろな要因、構造、材料、設備、デザイン、施工、監理等があり、お客様にいくら説明しても一応理解された顔はされますが、実はわけがわからないと言うことだと思います。
お客様が納得する価格は、およそ坪５０万円であり、それ以下は｢何かあやしい｣、６０万円をこすと高いのではないと感じています。お客様が理解できる価格は、今、私は５０万円だと思っています。
土地は今、坪１５万円。土地でも同じことが言えます。東京郊外で、坪５万円で売り出した土地はさっぱり売れませんでした。「あやしい」と思われたからです。１０万円に値上げしたら売れ出し。今１５万円前後で売れているそうです。宅地は素地代ゼロにしても、宅地造成すると土木造成費、道路負担、金利、他含めると原価は有効面積当り坪１５万円はすることを考えれば、お客様はよく見ておられます。